卓越销售要过的五道关

时间:2020-10-15 09:21:28

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编辑:飞龙在天

销售是一个充满着艰辛而又富有挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。
第一关:心理关:
“不做总统,就去做销售员”,这句话说明销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。但并不是所有的人都适合去做销售,做销售,一定要过心理关。
一些销售员由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对销售心灰意冷。其实,销售人员要想有所建树,就必须自己“苦其心志”,具有非凡的意志力。包括:不为一时的失败而气馁,要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自己,超越自己。
第二关:面子关:
面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。有些销售员谈及开发客户、要求客户打款时,总有低人一等,找人办事之感,加上很多销售人员大都是大专、本科毕业,堂堂“天之娇子”,怎么能与学历很低的经销商为伍,那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况,这种观念都是不对的。
首先,现在的社会只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让企业获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。二是,不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何,我们都要真心对待,我们的渠道商能做的很大,说明其有优势的一面,我们多从他们身上汲取优秀的养分,尊重他们,这样,我们给了对方面子,对方也会给我们面子。因此,只有先撇下不值钱的面子,我们才能大胆工作,才能不断取得进步,才能不断地赢取更大的面子。
第三关:技能关:
销售要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。思路决定出路,技能决定格局。因此,销售人员还要过技能关。作为一名优秀的销售人员,我们要掌握如下技能:一是沟通,不会沟通的人,将无法将自己的思想、产品,更好地推销给顾客,也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持。
销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力,我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等,这样我们才能称得上一个合格的销售人员。销售人员还要具备策划市场的能力,能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况,设计出适合市场的产品组合、价格组合、渠道组合、促销组合等,从而能够让企业花较少的钱,办最大的事,让市场能够持续、健康、稳定发展。
第四关:体能关:
销售人员要过的第四道关,就是体能关。销售人员压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于销售人员常年工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,再加上一些销售人员不好的积习,比如,不吃早饭,喜欢睡懒觉等,导致身体状况较差,甚至出现了一些亚健康状态。
要想保持一个好的体能,销售人员要遵循如下几点:一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。比如按时起床、市场作业,尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步,在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等,让自己的身体得到足够的运动和锻炼。三、摈弃一些恶习。比如,熬夜、通宵达旦打牌、赌博、熬夜上网等,因为第二天还要上班,因此,会造成精力和体力不支,影响正常工作。只有有了一个好身体,工作和生活才能滋润,才能更好地投入到工作当中去,工作才能更有效率。
第五关:经验关:
一些做销售的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个销售人员已经“老龄化”了。经验是成功之母,但过多地依赖经验而不及时更新,有时经验又会变成失败之父。
销售人员要想过经验关,就必须及时清空固有的“成见”,辨证地、动态地去看当今的市场环境,能够与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断地取得更大的市场业绩。同时,销售人员还要保持学习性,销售人员赢在学习,只有全方位、多渠道的学习,通过书本、网络、电视、广播、报纸等,通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式,不断地开阔自己的眼界,不断地提升自己的核心竞争力,让自己保持市场不败。
总之,要想做一个优秀而成功的销售人员,我们就必须要过以上五道关,通过迈过心理关,能够让我们无所畏惧,而具有坚强的信念;通过过面子关,我们能够摆脱思想的包袱,更好地去服务客户,服务市场;通过跨越技能关,我们才会强化内功,取得更大的竞争优势;通过过体能关,我们才能有一个强健的体魄,才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐;通过超越经验关,我们才能保持清醒,蓄积力量,才能笑在最后,笑的最好。

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