从十个“一”开始做业务

时间:2020-10-15 09:21:27

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    因为业务员的进入门槛比较低,很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员,但疏于对新人的培训,基本上是放羊式管理,导致新入行的业务员学习渠道少,更会陷入迷茫。

    业务新人的必备素质

    尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的营销人员,需要具备一些基本的素质:

    1.勤奋。很多年轻人选择做销售,是因为看中了销售不用坐办公室,不用每天打卡考勤,只需要到各个地方出出差,见见客户,陪客户吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛,风光无限。其实,真正的业务员工作并不是这样轻松,反而是很辛苦。只有勤奋的业务员才能做出好成绩,只求轻松快活的人会很快被淘汰掉。

    2.热爱。很多大学生择业时因为无从选择,最后无奈才选择了销售行业,这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗,谈不上喜欢,更别说热爱了。我建议大学毕业生,如果不是真心喜欢销售,不要为了就业去选择做销售,浪费时间不说,还把自己折腾得身心疲惫。

    3.执行。销售,特别是快消品销售,对业务人员的创造性要求并不大,而对执行力的要求却很高。成熟的公司会有一套完整的销售流程,业务员只需要认真执行公司的各种销售政策,一般来说,这样就可以做好市场。

    4.心态。有句话说得好:心态决定一切。对业务新人来说,心态尤为重要。新人一定要摆正自己的心态,不要好高骛远,也不要妄自菲薄。任何一个业务员,都是从基层做起,从最简单、最琐碎的事情做起,如果没有一个正确的心态,很难坚持下来。

    新人业务员的工作说难不难,但如果缺乏正确的指导,只会千头万绪,不知从何做起。如果你正处于迷茫中,那就从下面的十个“一”做起来吧!

    1.一份计划

    销售工作很琐碎,很杂,很多业务新人面对这些杂事时,不知从何下手,很容易顾头不顾尾,照东不亮西。为了有效避免出现这种情况,业务员在开展工作之前,一定要制定相应的工作计划。有了一份合理的计划,新人做起事来,才不会顾此失彼,丢三落四。

    新入行的业务员制定年度计划通常会有一点难度,并且年度计划的可控性较难。我建议业务新人先制定周计划和日计划,按照工作的紧急、重要两个维度,对要做的事情进行排序。计划一定要有可操作性,计划中的事情,要经过自己的努力争取完成。同时,计划要稍微有点弹性,遇到突发事情时,可以挤出一定的时间来处理。

    2.一张地图

    业务新人到一个区域市场后,应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等,掌握了这些信息后,业务员对区域的大致情况就有了一定了解,便可以在最短的时间内,确定该区域市场的操作思路。例如确立重点市场、规划市场开发的层级、确定行车路线等。

    3.一张单页

    业务员走访市场,随身要带好自己的产品单页。

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